銷售差距：您深入了解您的數字嗎？

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有些業務流程可能比其他業務流程更難評估。這是複雜的 B2B 銷售領域的情況，它涉及一個長漏斗，充滿轉換階段。涉及的人數也更多，這需要額外關注團隊協調以避免銷售差距。 從這個意義上說，經常監控業務數字是識別可能的瓶頸並果斷糾正它們的最佳選擇。 當然，這項工作需要技術支持，這樣管理者就不會把操作時間浪費在資料收集和分析的任務上。 在本內容中，我們將討論深入了解數字的重要性以及如何使用資料結構化工具優化分析。繼續閱讀並了解如何縮小銷售差距！ 如果您對此主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。 閱讀時間：9分鐘 您將讀到： 如何找出差距在哪裡？ 使用數字做出正確的診斷 糾正銷售差距的智慧工具 如何找出差距在哪裡？ 許多經理只有在問題即將變得更糟時才會發現銷售缺口。 發生這種情況是因為他們只專注於營運流程，在應該診斷可能的策略規劃問題時檢查員工的表現。 如果您有一個明顯結構良好的銷售流程，有精心挑選的銷售人員並產生了許多機會，但您的團隊沒有達到其目標，那麼肯定有問題。 無法輕鬆識別這一點是第一個錯誤，因為它會延遲問題的解決。



只有透過數據驅動的商業流程，經理才能找到銷售差距，並據此調整努力方向來解決問題。 對業務指標和 KPI的深入分析不僅可以讓您發現並糾正缺陷，還可以複製有效的方法。 因此，做出良好銷售診斷的第一步是使評估指標成為公司的持續活動。 這必須藉助智慧工具來完成，這些工具可以優化任務並為流程提供可靠性。如果沒有這一步，該機構將始終容易受到差距的 丹麥 電話號碼 影響，並會做出盲目的決定。 [電子書] 如何處理 B2B 銷售異議 兩家銷售專業公司的最佳異議避免策略使用數字做出正確的診斷 您已經了解數據分析對於診斷銷售差距並找到更合理的解決方案的重要性。但付諸實踐呢？這就是我們接下來要討論的內容。 從收集流程線索開始 良好的商業診斷始於調查業務指標和團隊績效指標。 正如我們之前所說，測量這些數據的過程可以確定哪些策略有效，哪些策略需要重新調整。 因此，數字是管理者了解規劃效率和驗證決策的主要資源。 這些指標不僅表明存在問題，還提出了每個問題的可能原因甚至解決方案。您只需要知道如何嚴謹而準確地解釋它們。







想知道如何在實踐中做到這一點嗎？因此，請利用我們執行長 Théo Orosco 的建議，透​​過評估您的成功記錄來了解如何朝正確的方向進行勘探！ 優先考慮每個階段的轉換次數 並非所有潛在客戶都會成為客戶，尤其是在複雜的銷售領域。造成這種情況的原因是多種多樣的。 為了發現它們，有必要知道線索在過程的哪個階段「丟失」了。顯示這種關係的指標是基於MQL 和 SQL 目標，它將指示在流程開始時必須產生多少潛在客戶才能實現這些轉換目標。 讓我們舉一個實際的例子，以便您更好地理解它是如何運作的。假設您的業務流程每週 產生100 個潛在客戶。 在這100 家有意向的公司中，只有兩家給了初步正回報並繼續談判。因此，有兩個合格的機會。雙方都收到了賣家的提案，但只有其中一方完成了交易。 這意味著生成的機會中有2%可供首次對話，其中100%符合MQL要求並收到談判建議 ( SQL )。其中，50%成為客戶。 請注意，此轉換率顯示潛在客戶資格認定過程中存在重大缺陷。畢竟，如果只有 2% 的人在漏斗中前進，那麼您的團隊就會為其餘的人做出不必要的努力。